L’un des termes que vous entendrez souvent parler dans une agence immobilière est « sur plan ». Il s’agit d’unités mises à disposition par le promoteur aux premières étapes du projet, souvent avant que le sol n’ait été jeté. Les prix sont généralement considérablement plus bas à ce stade et vous aurez la possibilité de choisir les meilleures unités du projet. Les prix ont également tendance à augmenter pendant la construction, le «retournement» étant une option que certains investisseurs choisissent.
Il y a des avantages pour le développeur et le propriétaire à choisir cette option. Les avantages pour le propriétaire ont été majoritairement couverts mais pour le promoteur, ils sont un peu plus complexes. Il est probable qu’un certain pourcentage d’unités devra être vendu afin d’obtenir un financement, généralement auprès des grandes banques avec peu d’institutions financières acceptant le financement ou pour que le projet commence jusqu’à ce qu’environ 30 % des unités aient été vendues.
Deposits and Payment Plans
Si vous acceptez d’acheter une unité sur plan, vous n’aurez généralement qu’à faire un petit dépôt, souvent aussi peu que 50 000 bahts thaïlandais. L’acquéreur devra alors effectuer des versements périodiques souvent négociables mais typiquement, deux versements de 30% pendant la phase de construction et le solde payable à l’achèvement. Cela signifie que les investisseurs peuvent acheter un actif de grande valeur avec une mise de fonds initiale relativement faible.
The Developer
Naturellement, le développeur aura un rôle important à jouer dans votre décision, que vous soyez prêt à acheter ou non. Vous devriez toujours opter pour un développeur expérimenté avec un excellent bilan. Idéalement, ils auront réalisé d’autres projets dans la région. Cela vous donne l’assurance qu’il y a de bonnes chances qu’ils restent à long terme et qu’ils puissent lever le financement si nécessaire.
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Market Conditions
Bien sûr, il y a des pièges et nous en avons parlé avec la qualité du développeur. Cependant, si les conditions du marché ne sont pas favorables, même les développeurs les plus puissants peuvent être vulnérables s’ils n’ont pas d’acheteurs. C’est l’occasion de faire une bonne affaire mais les risques sont potentiellement beaucoup plus élevés.
Due Diligence
Bien qu’il soit impossible d’éliminer complètement le risque, vous devez toujours faire preuve de diligence raisonnable pour minimiser le risque. Vous pouvez faire vous-même la diligence raisonnable si vous êtes expérimenté, mais il est probablement conseillé de faire appel à un cabinet d’avocats ou à un courtier immobilier local réputé. Ils seront au courant de tous les chuchotements qui pourraient circuler et connaîtront les FAITS sur le développeur, le projet et les conditions du marché. Il est important que le projet ait obtenu l’approbation de l’EIE car cela signifie qu’il peut légalement être construit.
Le rôle de l’agent immobilier est crucial lors de la réalisation d’une due diligence. L’agent sera en mesure d’offrir des conseils impartiaux ainsi que d’agir comme intermédiaire lors des négociations. Ils travaillent également en votre nom. Ainsi, si des complications surviennent, ils pourront vous aider à les résoudre.
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Conclusion
L’achat sur plan peut potentiellement être une situation gagnant-gagnant pour l’acheteur et le développeur. Cependant, l’investisseur doit être conscient des risques encourus qui pourraient signifier qu’il perd une partie ou la totalité de son investissement. La diligence raisonnable est essentielle, tout comme le choix du projet qui vous convient. Vous ne voulez pas que votre rêve se transforme en cauchemar.
